Gratis informationswebinarFå et indblik i de 9 salgsmoduler, vi har udviklet til danske startups · 1. september 2026 kl. 10.00 – 11.00 · online
Fra produktpitch til kundefokuseret salg
Vi har udviklet Salgsacceleratoren, fordi vi igen og igen ser den samme udfordring hos ellers stærke startups: Produktet er godt, de første kunder eller investeringer er på plads – men salget halter efter. Salgsindsatsen bliver let noget, man “får klemt ind”, den hviler på få personer, og der mangler en fælles, enkel måde at arbejde med leads, møder og deals på.
Konsekvensen er, at gode muligheder ikke bliver forfulgt systematisk, salgscyklussen bliver længere end nødvendigt, og samtalerne med kunderne kommer til at handle mere om produktet end om det problem, kunden faktisk prøver at løse.
Salgsacceleratoren er vores svar på den virkelighed. Vi har taget FranklinCoveys Hjælp dine kunder til succes™ og oversat det til en konkret træningsrejse målrettet danske Seed- og Series A-startups. Målet er at give founders og nøglepersoner en fælles, kundeorienteret salgsmetode, som både kan bruges i morgen på rigtige kundeemner – og danne fundamentet for en skalérbar salgskultur på sigt.
Næste informationswebinar: 1. september 2026
12 måneders fuld adgang
Startups i DanBAN-porteføljen: 16.915 kr. – 15% rabat.
Alle 9 færdigheder bygget på Hjælp dine kunder til succes™. I træner på egne kunder og konkrete deals – og bruger det i næste uges kundedialoger.
- Min. 2 deltagere pr. virksomhed · 3. deltager halv pris
- Sessioner hver 14. dag · 2 timer · online på dansk
- Hele rækken gennemføres 2 gange om året – hop på, når det passer jer
Pilotforløb efterår 2026
Særligt pilottilbud til 9.900 kr. for startups med DanBAN-investorer i ejerkredsen.
Et engangstilbud til DanBAN-porteføljen: kom med på det første hold, før den åbne kalender åbner, og vær med til at forme forløbet.
- Min. 2 deltagere pr. virksomhed · 3. deltager halv pris
- Start tirsdag 27. oktober 2026 · 9 sessioner hver 14. dag kl. 8.00 – 10.00
- Kun 3–5 virksomheder på pilotforløbet
Færdigheder, der dækker hele salgsrejsen
Fra mindset og kundedialog til pipeline, værdi og forhandling. Klik en færdighed for at læse, hvad I træner.
01Skift fra produktfokus til kundeorienteret salg
Du får et nyt mindset for salg, baseret på Hjælp dine kunder til succes™. Vi arbejder med See–Do–Get og hjælper dig med at flytte fokus fra at ville sælge dit produkt til at hjælpe kunden til succes. Du undersøger egne antagelser om salg, formulerer et personligt FROM–TO-mindset og afslutter med et konkret commitment, der styrker grundlaget for alle dine kommende kundedialoger.
02Brug din pipeline til at prioritere de rigtige kunder
For dig, der savner retning i salget. Du lærer at sætte realistiske, kundeorienterede mål for både det enkelte møde og jeres samlede salgsindsats, så det, I gør, hænger tæt sammen med kundens beslutningsproces. Vi arbejder med End in Mind og FROM–TO – både på mødeniveau og virksomhedsniveau – og du går derfra med konkrete “end in mind”, du vil handle på i din egen hverdag.
03Flyt fokus fra egen pitch til kundens perspektiv
Hvis kunderne ikke rigtig “bider” på din pitch, er det ofte fordi den handler for meget om dig. Her lærer du at stille flere og bedre spørgsmål og at bygge samtalen op omkring kundens mål, udfordringer og succes-kriterier. Du omskriver din pitch til en kundeorienteret åbning, udvikler en spørgeguide til første møde og beslutter, hvilke nye spørgsmål du vil bruge allerede i din næste kundedialog.
04Håndtér indvendinger konstruktivt og respektfuldt
Du har gode kundedialoger, som sjældent bliver til konkrete opgaver. Her lærer du at genkende de “gule lys” i dine sager – tidlige tegn på tøven, uklarhed og manglende beslutningstagere – og at få dem adresseret i tide. Med udgangspunkt i dine aktuelle deals laver du en liste over typiske gule lys og designer konkrete måder at undersøge og håndtere dem på, så du enten skaber fremdrift eller får et klart nej – ikke bare stille, døde sager.
05Design dit salg efter kundens beslutningsproces
For dig, der både skal holde styr på pipelinen og sikre et stabilt flow af de rigtige kundeemner. Du lærer at tegne en enkel salgsproces op, definere hvad et godt lead er for netop jeres virksomhed og rydde op i eksisterende sager, så fokus og tid bruges dér, hvor chancen og værdien er størst. Sammen bygger I en simpel pipeline med få, klare stadier, “renser” 5–10 konkrete sager og formulerer 4–6 kriterier for gode leads. Du arbejder også med, hvordan du systematisk kan få flere kvalificerede introduktioner fra investorer, kunder og netværk – og går derfra med en konkret plan for mindst én henvisningsaktivitet, du vil gennemføre med det samme.
06Tal værdi – ikke pris: Gør jeres udbytte konkret for kunden
For dig, der alt for hurtigt havner i pris-snak. Du lærer at oversætte jeres løsning fra features til konkret forretningsværdi i kundens eget sprog: tid, penge, risiko og vækst. Vi arbejder med kæden feature → fordel → værdi og skitserer en enkel mini-business case for en typisk kunde. Du går derfra med konkrete værdiudsagn, du kan bruge i næste præsentation eller mail, så det bliver mere oplagt at vælge jer på grund af jeres løsning – ikke bare prisen.
07Planlæg stærke kundedialoger – så hvert møde driver salget fremad
Få mere ud af hver kundedialog. Du lærer at forberede dine møder med en enkel dialogplan, der samler formål, nøglespørgsmål, mulige gule lys, værdiudsagn og næste skridt. Du arbejder med et konkret kommende møde, udfylder en 1-sides plan og formulerer skarpe åbninger og afslutninger, der sætter retningen. Du slutter med et commitment til at bruge dialogplanen på et specifikt møde – og til efterfølgende at justere ud fra, hvad du oplevede i praksis.
08Skab præsentationer, der overbeviser – de rigtige emner og stærke beviser
For dig, der præsenterer meget, men ikke altid flytter kunden tættere på en beslutning. Du lærer at vælge få, relevante hovedemner, som taler direkte ind i kundens vigtigste udfordringer – og at underbygge dem med stærke beviser: cases, tal og referencer. Du arbejder med strukturen for præsentationer, formulerer konkrete kundehistorier og tester kortere, skarpere præsentationer i små grupper, så dine fremtidige præsentationer i højere grad fører til beslutninger.
09Forhandl noget-for-noget – beskyt pris og relation
For dig, der ofte presses på pris og let kommer til at give for meget væk. Du får en praktisk win–win-tilgang til forhandling, hvor hver indrømmelse balanceres af noget af værdi den anden vej. Du definerer ideal-, realistisk- og no-deal-udfald for en konkret deal og laver en noget-for-noget-liste, du kan bruge i virkelige forhandlinger. Målet er at beskytte både pris og relation og skabe aftaler, der er sunde for både kunden og jer.
De 9 færdigheder kan tages i vilkårlig rækkefølge.
Fra personbåret salg til fælles metode
Salget bæres ofte af få nøglepersoner med stor indsigt og drive – men uden en fælles metode bliver det svært at skalere indsatsen og gøre resultaterne forudsigelige.
Salgsacceleratoren giver teamet en fælles tilgang, et fælles sprog og konkrete værktøjer, der kan bruges fra første session. Fokus flyttes fra at sælge til at hjælpe kunden med at træffe den rigtige beslutning.
Sådan ser jeres salg ud efter forløbet
Forløbet er ikke inspiration – det er træning på jeres egne, aktuelle kundeemner.
- 01
Et fælles sprog om salg
Hele teamet bruger den samme metode og de samme begreber om kunder og pipeline.
- 02
Kundedialoger med retning
Klart formål, de rigtige spørgsmål og et aftalt næste skridt i hvert møde.
- 03
En pipeline, I kan stole på
Færre stille, døde sager og klarere kriterier for, hvor I investerer tiden.
- 04
Værdibaserede samtaler
I taler forretningsværdi frem for features og pris.
- 05
Færre tabte deals sent
I spotter de gule lys tidligt – ikke først ved kontraktbordet.
- 06
Konkrete resultater
Hver deltager står med håndgribelige forbedringer i egne, aktuelle sager.
Praktisk træning, der forankres i hverdagen
9 selvstændige færdigheder
Hver session er på 2 timer og afholdes online hver 14. dag.
Fleksibel deltagelse
Færdighederne kan tages i den rækkefølge, der matcher jeres behov.
Fast årshjul
Hele rækken gennemføres to gange årligt – start når det passer.
Teambaseret læring
Min. to deltagere pr. virksomhed sikrer fælles sprog og forankring.
Træning på egne cases
Egne kundeemner gennem makkerøvelser, breakouts og hjemmeopgaver.
Certificering
En afsluttende portfolio dokumenterer forløbet og udløser certifikat.
Sprog: undervisning og sparring foregår på dansk, mens deltagermateriale og værktøjer udleveres på engelsk.
Klik på et forløb for at folde alle datoer ud.
Pilotforløb · efterår 2026Særlig invitationStart tirsdag 27. oktober 2026 · Tirsdage hver 14. dag · kl. 8.00 – 10.00
| Færdighed | Dato | Tid |
|---|---|---|
| Tal værdi – ikke pris: Gør jeres udbytte konkret for kunden | Tirsdag 27. oktober 2026 | 8.00 – 10.00 |
| Planlæg stærke kundedialoger – så hvert møde driver salget fremad | Tirsdag 10. november 2026 | 8.00 – 10.00 |
| Skab præsentationer, der overbeviser – de rigtige emner og stærke beviser | Tirsdag 24. november 2026 | 8.00 – 10.00 |
| Forhandl noget-for-noget – beskyt pris og relation | Tirsdag 8. december 2026 | 8.00 – 10.00 |
| Skift fra produktfokus til kundeorienteret salg | Tirsdag 12. januar 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Brug din pipeline til at prioritere de rigtige kunder | Tirsdag 26. januar 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Flyt fokus fra egen pitch til kundens perspektiv | Tirsdag 9. februar 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Håndtér indvendinger konstruktivt og respektfuldt | Tirsdag 23. februar 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Design dit salg efter kundens beslutningsproces | Tirsdag 9. marts 2027 | 8.00 – 10.00 |
Kalender · åben adgangFørste færdighed tirsdag 12. januar 2027 · Tirsdage hver 14. dag · kl. 8.00 – 10.00
| Færdighed | Dato | Tid |
|---|---|---|
| Skift fra produktfokus til kundeorienteret salg | Tirsdag 12. januar 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Brug din pipeline til at prioritere de rigtige kunder | Tirsdag 26. januar 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Flyt fokus fra egen pitch til kundens perspektiv | Tirsdag 9. februar 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Håndtér indvendinger konstruktivt og respektfuldt | Tirsdag 23. februar 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Design dit salg efter kundens beslutningsproces | Tirsdag 9. marts 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Tal værdi – ikke pris: Gør jeres udbytte konkret for kunden | Tirsdag 23. marts 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Planlæg stærke kundedialoger – så hvert møde driver salget fremad | Tirsdag 6. april 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Skab præsentationer, der overbeviser – de rigtige emner og stærke beviser | Tirsdag 20. april 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Forhandl noget-for-noget – beskyt pris og relation | Tirsdag 4. maj 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Skift fra produktfokus til kundeorienteret salg | Tirsdag 18. maj 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Brug din pipeline til at prioritere de rigtige kunder | Tirsdag 1. juni 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Flyt fokus fra egen pitch til kundens perspektiv | Tirsdag 15. juni 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Håndtér indvendinger konstruktivt og respektfuldt | Tirsdag 10. august 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Design dit salg efter kundens beslutningsproces | Tirsdag 24. august 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Tal værdi – ikke pris: Gør jeres udbytte konkret for kunden | Tirsdag 7. september 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Planlæg stærke kundedialoger – så hvert møde driver salget fremad | Tirsdag 21. september 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Skab præsentationer, der overbeviser – de rigtige emner og stærke beviser | Tirsdag 5. oktober 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Forhandl noget-for-noget – beskyt pris og relation | Tirsdag 2. november 2027 | 8.00 – 10.00 |
Enkelte datoer kan justeres af hensyn til helligdage og ferier – endelig kalender bekræftes ved tilmelding.
Kristian Herdal Molbech
Kristian er certificeret facilitator i FranklinCoveys Hjælp dine kunder til succes™ og har gennem en årrække arbejdet tæt sammen med ledere og salgsteams i DanBAN-porteføljen på tværs af brancher – fra tech og SaaS til industri og professionelle services.
Hans styrke er at gøre metoden praktisk anvendelig fra dag ét: træning på deltagernes egne, aktuelle kundeemner og forankring i den daglige salgsrytme – ikke bare forståelse på et kursus.
- Certificeret i Hjælp dine kunder til succes™
- 20+ års erfaring med B2B-salg og salgsledelse
- Arbejder med startups og scale-ups i DanBAN
- Fokus på implementering, ikke blot træning
Forløbet er ikke for alle
Det bedste salg starter med at hjælpe kunden med at vælge rigtigt – også når svaret er nej. Samme princip gælder her.
Forløbet passer, hvis I…
- har et produkt, der er testet på rigtige kunder
- vil gøre salget mindre personafhængigt
- kan afsætte 2 timer hver 14. dag + arbejde imellem
- kan stille med minimum 2 deltagere fra samme team
- vil træne på jeres egne, aktuelle kundeemner
Vent lidt, hvis I…
- stadig er i tidlig produktvalidering uden betalende kunder
- leder efter et enkeltstående inspirationsforedrag
- kun kan sende én deltager – metoden forankres i par
- ikke har tid til hjemmeopgaver mellem sessionerne
- forventer færdige scripts frem for jeres egen træning
Ønsker I et forløb tilpasset jeres situation – eller individuel sparring ud over sessionerne – så kontakt Kristian Herdal Molbech på khm@franklincovey.dk.
Spørgsmål, vi ofte får
Er der noget, du savner et svar på? Skriv til os – vi vender tilbage hurtigt.
Hvad hvis vi misser en færdighed?
Vi optager sessionerne, så I kan se dem bagefter, og materialet er tilgængeligt online. Vi anbefaler dog at prioritere live-deltagelse, fordi meget af værdien ligger i makkerarbejdet og øvelserne med de andre deltagere.
Kan vi skifte deltager undervejs?
Ja – deltagelse kan flyttes internt i virksomheden, hvis en kollega tager over. Kravet om minimum 2 deltagere pr. virksomhed skal bare være opfyldt gennem hele forløbet.
Foregår det online eller fysisk?
Pilotforløbet kører online, så deltagere fra hele landet kan være med uden rejsetid. For øvrige forløb aftaler vi format med den enkelte virksomhed – online, fysisk eller hybrid.
Får vi materialet med bagefter?
Ja. I får adgang til værktøjer, skabeloner og guides fra FranklinCovey, som I kan bruge videre i teamet efter forløbet. Undervisning og sparring er på dansk; deltagermateriale er på engelsk.
Hvor meget tid skal vi regne med mellem sessionerne?
Regn med 1–2 timers arbejde mellem hver færdighed – primært på jeres egne kundeemner. Det er dét, der gør, at metoden faktisk sætter sig i hverdagen frem for at blive teori.
Kan vi tilmelde os enkelte færdigheder i stedet for hele årsadgangen?
Nej. Salgsacceleratoren sælges kun som 12 måneders adgang til alle 9 færdigheder. De bygger oven på hinanden, og det er samspillet mellem dem, der forankrer metoden i teamet. I bestemmer selv rækkefølgen og tempoet inden for de 12 måneder.
Hvordan ved vi, om forløbet er det rigtige for os?
Book en kort, uforpligtende samtale. Vi bruger den til at forstå jeres salgssituation og til sammen at vurdere, om Salgsacceleratoren er det rette næste skridt – eller om noget andet passer bedre lige nu.
Tilmeld jer – eller book en samtale
Vi vender hurtigt tilbage og booker en kort samtale, så vi sammen får afklaret, hvordan forløbet bedst hjælper jeres team videre.
- 12 måneders adgang til alle 9 færdigheder
- Hele rækken gennemføres 2 gange om året – hop-on hop-off
- Pilotforløbet sælges kun som samlet forløb
- Personlig sparring før endelig tilmelding